VOS DÉFIS, NOS SOLUTIONS
SERVICES
MANAGEMENT DE TRANSITION
UN DEFI MANAGERIAL ?
Piloter l’Urgence
Bâtir l’Excellence
Le changement n’est pas une fatalité, c’est un levier de croissance. Face aux crises de croissance, aux tensions sociales ou aux virages stratégiques, l’attentisme est votre seul véritable risque. AFIANCE intervient à vos côtés pour transformer vos périodes d’incertitude en succès opérationnels.
Nos Domaines d'Intervention Prioritaires :
– Apaisement Social & Médiation : Restaurer le dialogue là où il a été rompu. Nous stabilisons le climat humain pour remettre l’intelligence collective au service de la production.
– Réorganisation & Fusion : Aligner les structures, optimiser les processus (Lean Management) et réussir l’intégration culturelle après un rachat ou une fusion.
-Retour à la Profitabilité (Turnaround) : Diagnostic flash, arrêt des fuites de valeur et redressement rapide des marges opérationnelles.
– Développement de Projets & Activités Nouvelles : Vous avez une idée, nous avons la méthode. Nous structurons vos lancements (nouvelles lignes, nouveaux sites) pour garantir un « Time-to-Market » optimal.
– Sécurisation de la Continuité d’Activité : Piloter l’urgence lors de crises majeures ou de vacances de direction. Nous assurons la stabilité opérationnelle et le maintien des engagements clients pour protéger la réputation et la valeur de votre entreprise.
– Excellence Opérationnelle & Lean Durable : Passer d’une production subie à une performance maîtrisée. Nous éliminons les gaspillages et optimisons vos flux (matières, énergies, temps) pour une industrie plus sobre, plus agile et plus rentable.
– Management de l’Inclusion & Diversité Performance : Faire du handicap et de l’insertion un moteur d’excellence. Nous adaptons vos environnements de travail pour transformer vos engagements RSE en leviers de productivité et de cohésion sociale.
– Audit & Fiabilisation de la Maintenance : Sortir du mode « pompier » pour instaurer une culture du préventif. Nous restructurons vos services techniques pour maximiser le taux de disponibilité de vos machines et sécuriser vos actifs industriels.
– Transition Numérique & Industrie 4.0 : Digitaliser sans déshumaniser. Nous déployons des outils de pilotage en temps réel (KPIs, tableaux de bord) pour connecter le terrain à la stratégie et faciliter une prise de décision rapide et éclairée.
Pourquoi choisir AFIANCE ?
1. L’Assertivité Opérationnelle : Nous ne faisons pas que conseiller. Nous prenons les commandes, décidons et agissons avec vous sur le terrain.
2. L’Expertise Inclusive : Spécialistes des environnements complexes (Handicap, Insertion, Industrie lourde), nous savons que la performance n’est durable que si elle est humaine.
3. La Culture du Résultat : Chaque mission est définie par des indicateurs précis (KPIs). Nous arrivons avec un objectif, nous repartons une fois qu’il est atteint.
« Agir sur le présent pour sécuriser l’avenir. »
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SERVICES
RECRUTEMENT
BESOIN DE RECRUTER ?
Détecter les Talents, Sécuriser vos Engagements
Le recrutement n’est pas une simple sélection de CV, c’est le premier levier de votre performance opérationnelle. Dans un marché en tension, trouver le bon profil est un défi ; l’intégrer durablement est une nécessité stratégique. AFIANCE vous accompagne pour transformer vos besoins en ressources en véritables succès humains.
Nos Domaines d'Expertise en Recrutement :
– Sourcing Stratégique & Chasse de Tête : Identifier les compétences là où elles se trouvent. Nous activons nos réseaux pour dénicher les profils rares, du cadre dirigeant au technicien spécialisé.
-Recrutement Inclusif & RSE : Transformer vos obligations en opportunités. Spécialistes du handicap et de l’insertion, nous sourçons et préparons l’intégration de talents issus de la diversité pour booster votre cohésion sociale.
– Évaluation des Soft Skills & Assertivité : Au-delà du diplôme, nous évaluons la capacité d’action. Nous détectons les personnalités capables de décider et d’agir concrètement sur votre terrain.
-Accompagnement à l’Onboarding : Sécuriser l’avenir dès le premier jour. Nous structurons le parcours d’intégration de vos nouveaux collaborateurs pour garantir un alignement immédiat avec vos processus et votre culture d’entreprise.
Notre Processus de Sélection Opérationnel :
– Analyse du Besoin & ImmersioNous ne lisons pas seulement la fiche de poste. Nous venons sur le terrain pour comprendre les enjeux techniques, les flux et la culture de l’équipe afin de définir le profil cible idéal.
– Sourcing Multi-Canaux : Diffusion stratégique sur les jobboards, approche directe et activation de notre réseau spécialisé dans l’industrie et les milieux complexes.
– Entretiens de Qualification Profonde : Chaque candidat est évalué sur ses compétences techniques, mais surtout sur son savoir-être, sa résilience et son adéquation avec vos valeurs managériales.
– Vérification de Références & Tests : Une sécurisation systématique des parcours pour éliminer les zones d’ombre et garantir l’authenticité des compétences annoncées.
Pourquoi confier vos recrutements à AFIANCE ?
1. L’Œil de l’Expert Opérationnel : Nous ne sommes pas de simples recruteurs ; nous connaissons les réalités de terrain et des milieux complexes.
2. La Culture de l’Adéquation : Une mission réussie est une mission définie par des objectifs clairs. Nous ne cherchons pas le « meilleur » candidat dans l’absolu, mais celui qui atteindra vos indicateurs de performance (KPIs).
3. L’Engagement Humain Durable : Pour nous, la performance n’est durable que si elle est humaine. Nous veillons à ce que chaque recrutement soit un facteur d’apaisement et de stabilité pour vos équipes.
4. Garantie de Remplacement : Nous nous engageons sur la qualité. En cas de rupture durant la période d’essai, nous relançons la recherche sans honoraires supplémentaires.
5. Conseil en Rémunération : Nous vous apportons une vision en temps réel du marché pour calibrer vos offres et attirer les meilleurs talents.
« Recruter aujourd’hui le leadership qui sécurisera vos opérations de demain. »
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SERVICES
FORMATION
LA VALEUR AJOUTEE ?
Pérenniser les Compétences
La formation chez AFIANCE n’est pas une simple transmission de savoir théorique, c’est un levier de transformation. Nous forgeons des leaders et des équipes capables de s’adapter, de décider et de performer dans des environnements en constante mutation.
Nos Domaines de Formation Prioritaires :
– Direction de Points de Vente & Réseaux : Piloter un centre de profit comme un véritable chef d’orchestre. Nous formons à l’optimisation POS, au positionnement stratégique et à l’animation d’équipes de vente pour maximiser la performance commerciale.
– Management Situationnel : Apprendre à adapter son style de leadership (directif, persuasif, participatif ou délégatif) en fonction de la maturité de ses collaborateurs et des enjeux du moment. Pour une agilité managériale totale.
– Profils de Personnalité DISC : Maîtriser l’outil des couleurs (Dominant, Influent, Stable, Conforme) pour mieux se connaître et décoder le comportement de ses interlocuteurs. Un levier puissant pour améliorer la communication et désamorcer les conflits.
– Efficacité Commerciale BtoB & BtoC : De la négociation de haut niveau à l’excellence du service client, nous transmettons les techniques de vente qui transforment l’opportunité en résultat concret. Méthodologie « SMART ».
– Management & Leadership de Transition : Développer l’assertivité nécessaire pour décider dans l’urgence et conduire le changement avec sérénité.
– Inclusion & Excellence Opérationnelle : Intégrer la diversité (RSE/Handicap) et les outils du Lean (5S, Kaizen) pour une production plus humaine et plus rentable.
Nouveau Domaine : Digitalisation du Savoir & E-Learning
La transmission des compétences ne doit pas s’arrêter aux portes de la salle de formation. AFIANCE vous accompagne dans la création de parcours digitaux sur-mesure pour transformer votre expertise interne en un actif pédagogique disponible 24h/24.
– Conception de Modules E-Learning (Ingénierie Pédagogique) : Nous transformons vos procédures techniques ou vos méthodes commerciales en parcours interactifs et engageants.
– Mise en place de Plateformes LMS (Learning Management System) : Installation et configuration de votre espace de formation pour un suivi précis de la progression de vos collaborateurs.
– Blended Learning (Apprentissage Hybride) : Création de parcours mixtes combinant présentiel pour la pratique et distanciel pour la théorie
L'avantage du E-Learning :
1. Accessibilité & Flexibilité : Vos équipes se forment à leur rythme, sans interrompre la chaîne de production ou le flux de vente.
2. Standardisation des Compétences : Vous garantissez que chaque nouveau collaborateur reçoit exactement le même niveau d’information et de qualité de formation, partout en France.
3. Traçabilité & Certification : Grâce au suivi digital, vous disposez de preuves concrètes de formation (scores aux quiz, temps passé, certificats), indispensables pour vos audits Qualité ou RSE.
La Méthode AFIANCE :
1. Le Sur-Mesure Opérationnel : Chaque module est adapté à votre secteur d’activité et à vos défis spécifiques
2. Le Diagnostic Préalable : Nous analysons vos besoins réels pour construire des modules qui répondent à vos défis immédiats.
3. L’Approche Comportementale : En utilisant des outils comme le DISC, nous garantissons une transformation profonde des postures managériales, au-delà de la simple technique.
4. L’Impact Mesurable (SMART) : Chaque parcours de formation est conçu pour générer des résultats observables sur le terrain, avec un suivi rigoureux des acquis.
5. L’Apprentissage par l’Action (Learning by doing) : Nos formations intègrent des mises en situation réelles et des exercices pratiques sur votre propre terrain de production pour un impact immédiat.
6. Le Suivi Post-Formation : Nous prévoyons des points de contrôle pour valider que les acquis sont bien appliqués et que les comportements ont durablement évolué.
« Parce que la compétence de vos équipes est votre premier actif immatériel. »
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QUI SOMMES NOUS ?
A propos
AFIANCE est le cabinet en stratégie et management reconnu par les entrepreneurs et les dirigeants, pour sa capacité à transformer une ambition en résultat.
Notre metier
Accompagner la Conquête de Performance de nos clients en respectant la Confiance accordée.
La clef
Remettre l’Humain au cœur de l’entreprise. Ford disais : « détruisez mes machines, mais laissez-moi mes hommes et je repartirai aussitôt ».
A vos côtés, en situation
CREATION D'ENTREPRISE
Créateur de startup innovante, de PME/TPE plus classique, ou encore repreneur d’entreprise, les nouveaux entrepreneurs se retrouvent le plus fréquemment seuls face à un projet qui va sans doute changer leur vie.
Or à la genèse de l’entreprise, les questions qui se posent à eux sont nombreuses, et d’ailleurs tout à fait légitimes. Les réponses nécessitent de la pédagogie et de l’honnêteté.
AFIANCE intervient aux cotés de ses clients dès leurs premiers pas dans l’aventure entrepreneuriale. L’idée est de donner toutes les chances au projet d’aboutir et de permettre de transformer le pépin en pépite
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REPRISE
La reprise d’entreprise est un projet périlleux. Du reste, avant de se lancer dans l’aventure, il apparaît indispensable de définir précisément ses besoins et de connaître parfaitement la société cible.
Tous les volets de l’entreprise méritent une attention presque chirurgicale au vue de l’importance des enjeux et des engagements . La plus grande des erreurs consisterait à faire l’impasse sur certains sujets par manque d’implication ou de compétence.
Pour reprendre le proverbe : « Qui prend conseil franchit la montagne; qui n’en prend point fait fausse route même en plaine »
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DEVELOPPEMENT RESEAUX
Différentes solutions existent aujourd’hui pour organiser l’expansion d’une entreprise. Franchise, licence de marque, concession, … ou succursale.
« Les questions à se poser sont les suivantes :
– quelle est l’option de développement la plus pertinente pour son entreprise (étude de faisabilité et choix de solution),
– quelle est la stratégie à adopter,
– quelles sont les modalités d’intégration dans l’entreprise. »
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CONDUITE DU CHANGEMENT
Quelles soient PME/TPE, grandes entreprises ou encore multinationales, toutes ont connu, connaissent ou connaîtront une période de difficultés économiques et financières.
Y faire face implique d’apporter du changement au sein des structures présentes. A l’inverse, « la folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent. » Albert Einstein
AFIANCE préconise à ces clients de mettre en œuvre au plus tôt une stratégie de conduite du changement pour plus de fluidité et d’efficacité dans les résultats, en s’attaquant rapidement aux questions majeures :
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REDRESSEMENT
L’ampleur de la transformation nécessaire dépend de la situation de l’entreprise. Nous conseillons les entreprises qui rencontrent des difficultés financières ou qui n’atteignent pas leur seuil de rentabilité en leur fournissant des solutions pertinentes.
La méthode AFIANCE se décompose en cinq axes majeurs:
01. Analyse de l’existant et audit interne
02. Élaboration de la stratégie de retournement
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INSIGHTS - ACI
[ACI] Rôle Spécifique du DG de Transition
Le Management de Transition (MT) est une solution de plus en plus courante pour pourvoir temporairement un poste de Direction Générale (DG) ou de Président Directeur Général (PDG), souvent dans des situations de crise ou de transformation majeure. Le Manager de Transition (MT) qui occupe la fonction de DG est appelé DG de Transition ou CEO de Transition. Son rôle est l'un des plus stratégiques et des plus exigeants dans le domaine du MT. Rôle Spécifique du DG de Transition Le DG de Transition...
[ACI] Pertinence du Management de Transition pour les PME
Le Management de Transition (MT) est de plus en plus pertinent et adapté aux Petites et Moyennes Entreprises (PME), et non plus uniquement réservé aux grands groupes. Les PME font face à des défis spécifiques où l'injection rapide d'une expertise de haut niveau est particulièrement cruciale. Pertinence du Management de Transition pour les PME Les PME représentent le tissu économique principal en France et en Europe, mais elles manquent souvent de la profondeur de management et des ressources...
[ACI] Pénurie de Talents Spécialisés : Comment le Marché du MT Français répond-il ?
Le principal défi dans les missions de transformation aujourd'hui est l'écart entre les compétences de direction traditionnelles et les expertises techniques de pointe (cybersécurité, IA, Cloud). Le marché du MT français tente de combler ce fossé par trois stratégies principales. La Montée des "MT Hybrides" : Diriger ET Maîtriser la Tech Le marché recherche activement des Managers de Transition qui ne sont pas de simples "managers de personnes", mais qui possèdent une double compétence :...
[ACI] Management de Transition selon Kotter
Le Management de Transition (MT) selon la théorie de John Kotter se concentre sur l'application des principes de la gestion du changement. Kotter est célèbre pour son modèle en 8 étapes qui décrit comment réussir une transformation organisationnelle. Le Management de Transition est un outil parfait pour mettre en œuvre et accélérer ces étapes, car le manager de transition agit comme un catalyseur du changement. Le Management de Transition selon Kotter Le rôle principal du Manager de...
[ACI] Management de Transition : L’Accélérateur de Croissance et de Transformation
Le monde de l'entreprise est aujourd'hui synonyme de rapidité, d'incertitude et de changements constants. Face à une crise inattendue, un projet de transformation majeur, ou le besoin urgent de remplacer un dirigeant, la solution n'est plus toujours d'attendre un recrutement long et risqué. C'est là qu'intervient le Management de Transition (MT), un levier stratégique qui s'est imposé comme un véritable outil d'accélération pour les organisations. Mais qu'est-ce que ce métier, et comment...
[ACI] Management de transition et entreprise en faillite
Le Management de Transition (MT) est historiquement et stratégiquement l'une des solutions les plus efficaces pour les entreprises en faillite ou au bord de l'insolvabilité (ce que l'on nomme le turnaround management ou redressement d'entreprise). Rôle du Management de Transition dans le Redressement (Turnaround) Lorsqu'une entreprise est en faillite ou en procédure de sauvegarde, l'intervention d'un Manager de Transition (MT) est cruciale, car elle répond aux besoins immédiats de vitesse, de...
[ACI] Management de Transition and the CEO Role
Management de Transition (MT), or Interim Management, is an increasingly common and strategic solution for temporarily filling a CEO (Chief Executive Officer) or General Manager (DG) position, often in situations of crisis or major transformation. The Interim Manager who takes on the role of CEO is referred to as the Interim CEO or Transition CEO. This role is one of the most strategic and demanding within the field of MT. Specific Role of the Interim CEO The Transition CEO is ultimately...
[ACI] Les Défis Actuels du Marché Français du Management de Transition
Le marché français a rattrapé son retard sur ses homologues anglo-saxons, mais il doit faire face à quatre défis majeurs pour continuer sa professionnalisation. Le Défi de la Compétitivité et de la Perception des Coûts Historiquement, le MT en France a eu du mal à se défaire de l'image d'un service cher et réservé aux situations de crise (turnaround). Coût Perçu : Le taux journalier (TJM) des Managers de Transition est élevé. Les entreprises françaises, surtout les ETI (Entreprises de Taille...
[ACI] Leadership : Définir, Inspirer et Transformer
Le leadership est souvent confondu avec la position hiérarchique, mais il est bien plus qu'un titre. C'est l'art d'influencer un groupe pour qu'il travaille avec enthousiasme à la réalisation d'objectifs communs. Dans un monde professionnel en constante évolution, le leadership est la compétence la plus critique pour la survie et le succès des organisations. Définition : L'Influence, Pas l'Autorité Le leadership n'est pas synonyme de gestion (management). Un manager gère des processus, des...
[ACI] Leadership Transformationnel : L’Art d’Inspirer le Changement et la Croissance
Dans le paysage économique actuel, les entreprises ne cherchent pas seulement des managers pour maintenir les opérations, mais des leaders capables d'emmener leurs équipes au-delà des attentes. C'est l'essence même du Leadership Transformationnel : un style qui vise à élever la motivation et le moral de ses subordonnés en alignant leurs intérêts personnels sur les objectifs plus larges de l'organisation. Ce n'est pas un style passif, mais un engagement actif à transformer les individus et...
[ACI] Leaders Transformationnels Notables
Nelson Mandela (Politique et Social) Vision Inspirante : Sa vision était l'éradication pacifique de l'apartheid en Afrique du Sud et l'établissement d'une nation arc-en-ciel unie. Il a transformé la lutte armée en un mouvement de réconciliation. Influence Idéalisée : Il a incarné la résilience, le pardon et la dignité, même après 27 ans de prison. Son intégrité a forcé le respect de ses adversaires. Impact Transformationnel : Il n'a pas seulement changé un gouvernement ; il a transformé la...
[ACI] Le Management de Transition Histoire, Évolution et Rôle Stratégique
Le Management de Transition (MT) est une réponse moderne et flexible aux défis de la complexité et du changement rapide des organisations. Loin d'être une simple mission de remplacement, c'est une intervention stratégique qui permet aux entreprises d'injecter rapidement une expertise de haut niveau pour gérer une crise, un changement radical ou un projet d'envergure. Les Racines Historiques du Management de Transition Le concept de faire appel à un dirigeant externe et temporaire pour gérer...
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Chez Afiance, chaque rencontre est une opportunité d’échanger des idées nouvelles et d’enrichir votre vision. Votre curiosité est le premier pas vers une collaboration fructueuse, alors n’attendez plus pour nous contacter et découvrir comment nous pouvons transformer vos projets ensemble.